真的绷不住了。
曾几何时，开 BBA 进 4S 店是什么待遇？——车一交，你就是座上宾。柔软的沙发、不限量的软饮、到点准时开放的自助餐厅。谈不上奢华，但那套完整的"尊崇感"仪式，是你为车标溢价默默买单的一部分。
现在呢？塑料盒饭一递，盖子一掀：两荤一素，米饭梆硬。领餐还要排队。
一位开奔驰 S 级的老友跟我吐槽，接过盒饭那刻，他整个人是懵的。不是愤怒，是巨大的恍惚："我这些年多花的钱，到底买了个啥？"
这绝非孤例。从广州到北京，不少豪华品牌 4S 店的午餐，正从"自助餐吧"无声滑向"工地食堂"。一位宝马车主在小红书吐槽，底下疑似店员留言直接破防："店都快亏没了，还自助？"
一份盒饭，照出行业的"人格分裂"
先别急着骂豪华品牌 4S 店抠门——他们可能真的揭不开锅了。
豪华品牌 4S 店曾经躺着赚钱，靠的是 "信息黑箱" ：车哪里坏了、该换什么、值多少钱，车主一无所知，店里说一不二。售后利润一度占总利润七成以上。那时给你提供一份好餐食，属于惠而不费的"面子投资"。
现在时代变了。电车保养项目少了一大截，保养频率和难度双双下降。更关键是，"猫虎狗"（天猫、途虎、京东养车）这些平台起来了，价格透明得像玻璃，手机一点，保养套餐清清楚楚。谁还愿意当冤大头？
结果就是惨烈的 "过保即流失" 。中国汽车流通协会数据显示：2024 年，全国 4S 店关了 4419 家；今年上半年，又没了 650 家。 当生存都成问题，牛排沙拉？能给你管饱的盒饭，已经算最后的体面。
然而，世界的参差就在于此。
当 BBA 车主在吐槽吃盒饭时，新势力车主可能正接过一杯拉花拿铁，在舒适沙发上惬意的刷着手机。
新势力的休息区不叫"等候区"，而叫 "用户中心"、 "社区客厅"
一边在食堂发盒饭，一边在客厅拍照发朋友圈。这场面，充满了错位的荒诞感。
深究其背后，并不是新势力品牌特别能挣钱，传统豪华品牌不挣钱，而是两种商业逻辑的彻底分道扬镳。
豪华品牌 4S 店想的是：成本控制下，怎么把车高效修好。新势力想的是：怎么让你这个人，在这待得舒服，以后还想来，顺便还跟朋友推荐。
一个盯着"车"，是成本思维；一个围着"人"，是用户思维。
所以，这哪是盒饭的问题？这是一场"旧贵族"和"新玩家"关于"豪华"的定义权之战。
"豪华"的定义权，正在转移
过去，豪华等于 "品牌故事 + 物理价值"。那个三叉星徽、蓝天白云标，本身就是社交货币。溢价是为历史买单，服务是锦上添花。
但现在，年轻人不认这个了。他们更理性，更务实。车标光环？不如 3 纳米芯片来得实在；销售鞠躬？不如多优惠 2000 元。
其实，不仅仅是豪华车，连茅台、古驰也在量价齐跌。年轻人正用脚投票，改写规则。
情绪价值，成了新的硬通货。比亚迪讲技术自强让人热血；坦克卖的不是越野参数，而是"探索远方、征服困难"的精神向往；特斯拉与马斯克个人 IP 深度捆绑，购买特斯拉在某种程度上是对这种极客领袖和冒险精神的认同……它们都在售卖一种 "归属感"与"认同感"。
而一份敷衍的盒饭，是这种情绪价值的 "负面教材"。它冰冷地宣告：我们之间，只剩交易。
把最基础的事，做到"变态 " 才能救 4S 店
4S 店还有翻盘机会吗？有。答案不在盲目模仿新势力的咖啡吧，而在 "回归基础，做到变态" 。
当第三方平台用标准化服务攻城略地时，4S 店手中还剩两张牌：专业与信任。
别再不屑于洗车、检测、补胎这些"小活儿"。笔者亲历，轮胎扎钉，某品牌 4S 店竟直接摆手："我们没这业务，去找路边店。"
这才是自毁长城。
试想，如果 4S 店能做到：
补胎比专业店还快、还可靠？
免费检测堪比专业体检，并清晰讲解？
甚至提供代步车、上门取送车服务做到极致？
人心，是会回来的。
用户从来不为"奢华"本身付费，他们为 "省心"和"体面" 付费。当体面荡然无存，省心再打折扣，信任便彻底崩塌。
而那份 20 元的盒饭，是一面残酷的照妖镜。它照见了旧时代王者的傲慢与蹒跚，也映出了新时代最朴素的真理：谁宠着用户，用户就把钱给谁。
( 本文仅为作者个人观点，不代表 DearAuto 立场。 )
———— END ————
法
律
顾
问
广东格林律师事务所李国勇律师
金御优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
